如何成為一條街上“最不和諧”的化妝品店
發(fā)布時間：2015-02-03 16:35
傳統(tǒng)化妝品專營店的出路在哪里？差異化建設(shè)是一個重要策略。所謂差異化，可以理解為形象差異、品類差異和服務(wù)差異三個方面：
一、形象差異。現(xiàn)在的化妝品店和超市的區(qū)分不夠。店鋪用的很多道具、貨架，和超市是一樣的。
進到韓國的一些化妝品店，就像進入了一個藝術(shù)城。每一個產(chǎn)品，都有藝術(shù)的點綴。現(xiàn)在國內(nèi)深圳等地方的一些化妝品店已經(jīng)開始像這樣走差異化的路線。我們也要慢慢把店鋪形象的差異化作為一個基礎(chǔ)建設(shè)。
我們的目的是要讓消費者走在一條街上，認為你的店鋪是最不和諧的。曾經(jīng)有位考察投資的boss說如果一條街看過去，你的店和其他店非常協(xié)調(diào)，那說明你的店該裝修了。
二、品類差異。在產(chǎn)品上，專賣店將來的重點將是在“專”上面。將來化妝品專賣店要生存下來，一定要做專業(yè)。如果專賣店賣雨傘、襪子等超出化妝品范疇的產(chǎn)品，那就是舍本逐末的做法。
三、服務(wù)差異化。
1、重視會員建設(shè)和管理。留住老會員、發(fā)展新會員是共同的話題，人氣對于化妝品店非常重要。那我們用什么去留人呢？是一瓶低價的洗發(fā)水，一提廉價的抽紙或者一些平常的活動就能留人了嗎？不是那么容易的。
可以將會員分為兩種，一種是會員，一種是金鉆會員。我們做活動的時候，根據(jù)產(chǎn)品的價格定位，通知不同級別的會員。穩(wěn)定會員，不是靠一張卡或一份禮物，或會員專享的一個價格，而是要把會員的返店率做起來。
2、增加服務(wù)的附加值。過去我們覺得網(wǎng)上產(chǎn)品價格很低，經(jīng)常有網(wǎng)上的產(chǎn)品打的折扣低于我們的進價成本。我們在選擇產(chǎn)品方面也在作調(diào)整。現(xiàn)在一些專賣店內(nèi)的產(chǎn)品，活動價格甚至低于網(wǎng)上的價格。所以在價格上已經(jīng)無需比較。
經(jīng)常瀏覽賣化妝品的網(wǎng)店，可以發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)頁做得都很精美精美。產(chǎn)品照片、介紹、使用前后對比、評價等都做得非常到位。這是因為網(wǎng)店不能直接跟消費者面對面。所以網(wǎng)店將它能做到的發(fā)揮到極致，盡可能地吸引更多的店鋪瀏覽量和更長的頁面停留時間。
那么實體店的優(yōu)勢是什么？其實就是我們可以面對面地和顧客溝通，讓顧客觸摸和感受產(chǎn)品，以及可以從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺滿足顧客的需求（還有一個第六感即通過與顧客的交流、溝通、贊美，讓她們保持愉悅的心情）。
3、不斷提升時尚聚客力。
化妝品專營店可以通過不斷優(yōu)化店面形象、店內(nèi)布局、產(chǎn)品陳列與道具的差異化、增加燈光效果和背景音樂等，加強顧客進店的興趣和購買的愉悅感。同時還要通過打造產(chǎn)品差異化的調(diào)整，增加時尚品類。目前，色彩商圈店的彩妝產(chǎn)品占比達到35%，社區(qū)店達到25%—30%。
4、同步建立自己的網(wǎng)絡(luò)互動購物平臺。既然網(wǎng)店已成為化妝品不可或缺的一種銷售渠道，并且跟化妝品專營店的銷售渠道有著很強的互補關(guān)系，那我們完全可以借力打力嘗試開設(shè)自己的微網(wǎng)店。有能力的專營店，尤其是連鎖店，完全可以建設(shè)自己的網(wǎng)站并投資建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。
這樣做一方面將網(wǎng)店作為化妝品專營店的第二個銷售盈利渠道，另一方面也可以將網(wǎng)店作為化妝品專營店跟新老顧客溝通和傳播，提升化妝品專營店形象的重要窗口。除了上面兩個優(yōu)勢，建立網(wǎng)絡(luò)互動平臺還可以減少自己老客戶的流失，開發(fā)更多新客戶，形成線上線下互動，帶來更多的銷量。
