化妝品店的7種陳列小技巧
發(fā)布時間：2015-01-29 16:32
從行業(yè)性質(zhì)上來看，化妝品零售專賣店是零售行業(yè)的一個分支，其次還具有服務(wù)行業(yè)的特性。這就決定了化妝品零售店的陳列必須適應(yīng)零售賣場的特點，又要便于更好地為顧客服務(wù)。
1醒目易見原則
商品陳列要讓消費者看清楚商品并引起注意，才能激起消費者沖動性的購買欲望。展示面要適當(dāng)放大、力求生動美觀。貨架上橫向、縱向均不能夾雜其他品牌產(chǎn)品，力求整齊劃一、美觀醒目。
2豐滿原則
中國有句古話——貨賣堆山，豐滿的陳列不但視覺沖擊力強，還能夠引起顧客的購買欲望，讓顧客感覺到產(chǎn)品很“新鮮”。這種陳列又叫量感陳列（通過大量展示，使商品給人感覺數(shù)量比較多價格優(yōu)惠的陳列方式）。
3垂直集中陳列原則
垂直集中陳列符合人們的瀏覽習(xí)慣，能讓商品視覺上更有層次、更有生氣，適合面積較大的化妝品專賣店。相反，在店鋪面積比較緊湊的情況下，同一個商品橫向陳列兩個面要比縱向陳列兩個面的效果要好很多。
4下重上輕、配色協(xié)調(diào)陳列原則
將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大。縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大，一般由暖至冷色調(diào)過度（冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧）。例外的是禮盒，由于放在貨架下端會降低產(chǎn)品的檔次，最好放在背柜頂層。
5分類與關(guān)聯(lián)性陳列原則
應(yīng)按照護(hù)膚類、洗滌類、洗護(hù)類、發(fā)用類、沐浴類、兒童類、男士類、彩妝類、紙品、化妝工具、季節(jié)性產(chǎn)品、面膜類、大眾護(hù)膚類、日用品類、獨立品牌形象柜等進(jìn)行分類。關(guān)聯(lián)性是指兩個相鄰位置的商品應(yīng)在功能或內(nèi)在性質(zhì)上有一定的聯(lián)系，過渡自然而不突兀，最好能夠相互支持提升客單價。
6動感陳列
所謂動感陳列是指產(chǎn)品在陳列時根據(jù)產(chǎn)品的大小高矮、胖瘦把商品按照一定的韻律排放的陳列方法，比如從低到高，從高到低，高低錯落；從小到大，從大到小，大小間隔；在飽滿陳列的基礎(chǔ)上有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。
7黃金陳列原則
在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，給予主打產(chǎn)品最大陳列位和黃金位置，力求主次分明，提升產(chǎn)品銷量。
